Framing Effect – تأثير التأطير

—

طريقة عرض المعلومة بتأثر على قرار العميل أكتر من المعلومة نفسها.

يعني لو قلت “نجح 90٪ من العملاء في تحقيق أهدافهم” هتكون أكتر إقناعًا من “فشل 10٪ من العملاء”. رغم إن الرقم هو هو، لكن الإطار مختلف.

التأطير الذكي يخلي عرضك أقرب للتصديق وأسهل في التقبّل.

مثال: بدل ما تقول “سعر المنتج 1000 جنيه”، قول “ادفع بس 33 جنيه في اليوم لمدة شهر”، كده خففت وقع السعر وزودت الإقناع.